마사지 기술을 마케팅하고 고객을 성장시키는 5가지 방법
새로운 고객을 확보하고 현재 고객이 더 많은 것을 원하게 만들기 위해 배운 반죽 전략을 보여주는 방법을 살펴보는 것은 어떻습니까?
새로운 정보를 발견했습니다! 상쾌하군요, 맞죠? 당신은 특별한 수업을 들었거나 당신의 컬렉션에 한동안 추가해야 했던 특정 방법론이나 절차에서 확인을 받았고, 마침내 그것을 당신의 마사지 연습에 실행할 수 있는 마지막 기회 입니다.
반죽 방법을 보여주는 5가지 중요한 단계가 있습니다.
1. 먼저 자신을 알라
등을 문지르는 연습에 새로운 방법을 추가하기 전에 실제로 그 방법을 사용할 수 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 1일 또는 주간 수업이 우리가 진행하는 많은 교육의 표준이지만, 그렇다고 해서 해당 수업에서 자신이 하고 있는 일을 진정으로 이해하고 있다는 의미는 아닙니다.
기본적인 등을 문지르는 준비를 하는 동안 메인 내부에 특별한 등을 문지르지 못한 것처럼 훈련을 진행해도 예상대로 비슷한 결과가 나타납니다. 개인에게 이 새로운 관리에 대한 최대 금액을 청구하기 전에 이러한 새로운 능력을 연습하고 통찰력을 키워야 합니다.
당신은 당신이 수업을 떠날 때 그 문제에 대한 당신의 능력을 조사해야 하고 더 재능이 되는 데 걸리는 시간과 더 나아가 그것에 더 잘 맞는 것으로 판명될 때까지 시간이 걸릴 것입니다.
정말 오랜 시간 동안 반죽을 리허설해 왔을 때 많은 부분이 자연스럽게 되었을 것입니다. 당신은 삶의 체계와 명백한 방법과 뇌졸중에 대해 의도적으로 대뇌를 검사하고 괴롭히지 않고도 내담자를 만지거나 준비하고 관리해야 할 것을 이해할 수 있습니다.
따라서, 이 최근 추세에서 현재 진행 중인 능력에 대해 자신에게 솔직하고 관리 메뉴에 추가하기 전에 상당한 양의 연습을 해야 한다는 것을 이해하십시오. 이것은 특히 근육 검사, 종양학 반죽 등과 같은 추가적인 복잡한 능력과 정보에 대한 상황입니다.
2. 연습, 연습, 연습
당신이 연습해야 할 것은 사랑하는 사람들만이 아닙니다. 이 에너지를 투자하여 자신을 테스트하고 이러한 새로운 능력으로 과정을 수강할 때 다른 등을 문지르는 관리와 어느 정도 자유롭게 혼합을 시작하도록 하십시오.
지금 메뉴에 추가할 준비가 되어 있지 않고 전문 지식 수준을 조작해야 할 수도 있지만 말하는 방식으로 고객을 테스트 대상으로 참여시킬 수 있습니다. 잠시라도 주저하지 말고 새로운 정보를 발견했으며 그들이 원할 때 기회를 주어야 한다는 사실을 알리십시오.
이 절차에 대해 명시적으로 또는 전체 회의에 대해 비용을 청구할 수는 없지만 고객에게 문제에 대해 가르치고 이점을 이해하고 무엇이 무엇인지 보여주면서 새로운 능력을 리허설할 수 있는 옵션이 있습니다. 작은 추가 사항으로 실제로 진행됩니다.
이것은 귀하의 홍보에도 마찬가지로 중요합니다. 머지 않아 제공할 제품에 관한 이러한 작은 제안은 고객의 에너지를 개발하고 더 많은 회의를 예약하고 기회가 오고 도움이 놀라울 정도로 더 좋을 때 새로운 능력을 평가할 수 있도록 준비시키는 특별한 방법입니다.
3. 할인을 멀리하라
현재 많은 전문가들이 새 행정부를 추가할 때 취하는 일반적인 방법은 개인이 한 번 시도해 볼 수 있도록 가격 인하 또는 일종의 가파른 제한된 시간 평가를 제공하는 것입니다. 그러나 솔직히 이것은 확실히 현명한 생각이 아닙니다.
그 훈련 단계에서 당신이 당신의 능력을 조정할 때 실수와 전투에 직면하게 될 당신이 특히 가까운 클라이언트에게 제한된 유형의 지원을 제공하는 것은 한 가지입니다. 그것은 전적으로 괜찮고 정말로 정당한 일입니다. 그렇지만 그러한 능력이 배치되고 이 새로운 도움을 보낼 때 제한은 역효과를 낼 수 있습니다. 비용은 학력, 능력 및 경험을 반영해야 합니다.
수업을 듣고, 방법을 연습하고, 도움을 제공하기 위해 새로운 항목, 공급품 또는 장비를 추가하는 데 드는 시간과 현금을 추가로 계산해야 합니다.
제한하기보다는 고객이 기대할 수 있는 결과와 이 새로운 전략이 고객의 웰빙과 번영을 위한 진정한 가치를 제공하는 것을 고려하여 도움을 발전시키십시오. 이것이 당신의 공간에 있는 다른 선릉오피 마사지 전문가와 당신을 구별하는 능력의 종류 중 하나라고 생각한다면 , 그 관점을 중심으로 쇼케이스를 진행하고 그 독창성을 확장하십시오.
이것이 교육의 고객 기반을 이동시키는 완전히 새로운 방법론이라고 가정하고, 동등한 개인과 조직을 특별히 돌보는 이웃 조직을 찾아 새로운 군중에게 연락하십시오. 이것이 현재 귀하가 하는 일에 대한 상관적 도움이거나 현재 귀하로부터 고객이 기대하는 것에 대한 개발일 가능성이 있는 경우 현재 회의에 대한 확장을 상향 판매하십시오.
4. 전시는 교육이다
이 새로운 전략을 관리 메뉴에 추가할 기회가 오면 홍보가 아닌 것을 기억해야 합니다.
• 홍보는 독방적인 게시물이나 이메일을 던지고 개인이 예약해야 한다고 예상하는 것이 아닙니다.
• 홍보는 실제 전략의 복잡한 세부 사항을 이해하지 못합니다.
• 광고는 제한을 두지 않으므로 누군가가 마련할 것입니다.
광고는 결정적으로 지시하고, 기대치를 높이고, 움직이도록 촉구합니다. 고객에게 도움을 줄 수 있는 방법, 통조림 제품의 이점, 고객을 위해 해결할 수 있는 문제를 알려줍니다.
게다가 능력 범위에 다른 절차를 추가한 경우 광고는 그런 종류의 지침을 반영해야 합니다.
그러나 매우 흥미롭게 보았던 방법에 집중할 필요가 없음을 기억하십시오. 이를 고객의 입장에서 확인해야 합니다. 그러한 집회, 뇌졸중, 절차 등은 그들에게 진정한 관심이 아닙니다. 그들이 알아야 할 것은 이 새로운 능력 배열이 그들의 특정한 문제를 처리할 수단입니다. 절차가 아니라 배열을 판매하십시오.
관리에 측정을 추가한다고 가정합니다. 다음은 이 새로운 도움말을 고객에게 보여줄 때 현재 고객에게 말해야 하는 것과 하지 말아야 하는 것에 대한 설명입니다.
Don't: "방금 측정이 보장되었습니다. 진공을 만드는 진공을 만드는 유리와 실리콘 컵을 사용하여 피부와 숨겨진 조직을 사용하여 더 발전된 과정과 움직임 범위를 위한 공간을 만듭니다. 한 번 시도해 볼 필요가 있습니까? "
이 첫 번째 모델에서는 일반적인 고객이 자신의 웰빙과 번영을 이해하거나 추론할 수 있는 옵션이 없는 절차에 대한 언어를 사용했습니다.
Do: "나는 반달 전에 측정에 대한 수업을 들었고 내 중요한 다른 사람과 나 자신에 대해 지속적으로 리허설을 해왔습니다. 당신은 그것이 고통으로 내 목과 그의 어깨의 움직임 범위에 도움이 된 양을 믿기 어려울 수 있습니다. . 나는 이것이 당신의 표준 등 문지름의 생존력을 구축하고 심오한 긴장을 사용하지 않고 그 등 악화를 고칠 수 있다고 진정으로 생각합니다. 너?"
이 후속 모델에서 고객에게 새로운 유용한 지식을 얻었지만 전문 분야를 미세 조정할 기회를 찾고 점차 결과를 얻고 있음을 보여주었습니다. 마찬가지로 특정 문제로 돌아가서 이 새로운 방법을 해당 문제에 대한 답변으로 제공하고 있습니다.
5. 마케팅 채널 활용
현재로서는 대량 메시지, 웹 기반 엔터테인먼트 게시물 등과 같이 일대일보다는 덜한 홍보와 관련하여 이러한 새로운 능력에 대한 홍보를 개발해야 합니다.
수업을 들을 때 온라인 엔터테인먼트를 통해 사진을 보여주거나 짧은 이메일을 통해 개인에게 수업 내용과 진행 상황을 간략하게 설명합니다.
수업을 마친 시점에서 여러분이 이 리허설을 시작하고 싶어한다는 사실을 알리십시오. 그 훈련이 어떻게 당신의 훈련 대상이 제공하는 공물과 만남을 의무화하는지에 대한 일상적인 업데이트를 제공하십시오. 그런 다음 메뉴에 대한 이 새로운 지원을 추가할 때 더 많은 데이터와 이 모든 것을 설명하기 위한 조치에 대한 제안을 제공하십시오.
